老史老史，你觉得李宁怎么样？我觉得他这两年签了很多明星，但是我的朋友很少买他的鞋。 我什么时候告诉你他们的事？

安静点

我要开始回答问题了。

李宁是一个什么样的品牌？ ▼

@王撕洋葱：

李宁是中国为数不多的认真做产品的运动品牌之一。

几乎所有你能叫出名字的国内运动品牌，比如安踏、李宁、匹克等，都起源于福建（或者你熟悉的莆田）。 正是因为福建集中了大批国外大牌运动鞋的代工工厂，所以善于模仿的国产品牌（以及假鞋）才得以蓬勃发展。

但模仿并没有错。 即便是耐克这样的巨头，早年也只是Asics的代工厂。 后来逐渐模仿匡威，开始精心经营品牌，才成了今天的样子。 大家熟悉的“阿甘鞋”就是Nike模仿 Tiger 78制作的“山寨版”▼

至于李宁，一开始也开始模仿耐克。 可以看到它的标志和“ is ”都是直接从Nike的“Just do it”演变而来▼

与耐克不同，李宁作为体操世界冠军创立的运动品牌，拥有真正的运动基因。

李宁的出发点很简单。 他认为，中国人缺乏“真正属于自己的运动产品”。 他希望利用自己作为体操冠军的影响力和价格相对低廉的产品线耐克衣服有手拿篮球，让中国普通老百姓先爱上运动，再爱上运动产品。 因此，李宁一开始推出的产品中，最畅销的就是以下“运动休闲”系列▼

你可以说这些“运动休闲”风格的衣服和鞋子很丑，但事实并非如此。 但它的优点是，对于年轻人，尤其是学生来说，价格不贵耐克衣服有手拿篮球，而且方便。 玩完可以到街上去玩，下课后就可以玩。 非常适合生活场景，真正起到了普及运动装备的作用。

以“运动休闲”为理念的产品帮助李宁公司早期占领了学生市场的很大份额。 顺利开局后，李宁开始展现自己的运动基因。 是国内首家聘请国际专家并建立“运动科学研究中心”的厂家。 我自己花钱进行运动鞋的生物力学研究和力学性能测试。 我也收购了一些公司来提升自己的核心技术▼

比如，在羽毛球领域，除了世界顶级品牌尤尼克斯之外，李宁是世界第二大专业品牌。 李宁收购了非常有名的凯胜公司，成为自己的技术团队，开发了像林丹使用的N90这样的先进羽毛球拍产品▼

同样，李宁公司也通过收购红双喜公司，完善了其乒乓球产品； 收购意大利Lotto，强化足球产品； 收购法国高端雨鞋AIGLE，强化户外产品▼

李宁在技术和研发投入要求较高的跑鞋、篮球鞋方面也有相当的积累。

例如，李宁“Cloud”和李宁“Bow”系列就投入了可以与NIke的Lunar和Boost竞争的鞋底技术的研发。 它们应用于入门级跑鞋。 已经是非常良心的产品了。 （插一句，你能想象Boost本来是要卖给特步的吗……▼

李宁的尴尬在于，它在设计和研发上投入了大量资金，却很少得到普通用户的认可和肯定。 大家宁愿花200元买一双假莆田鞋，也不愿再花200元买一双正品李宁鞋。

“一双国产鞋为什么卖这么贵？

再花一百美元我就买真正的耐克！ ”

这就是真实用户的心态。

同样可以与安踏进行比较。 为什么看起来更像名牌的鞋子卖得更好？ 我来对比一下安踏最畅销的鞋和它模仿的大品牌▼

大家都觉得安踏的模仿度很低吧？ 但正是凭借这样的鞋子，它成为了中国市场上第一个销售额突破百亿的国产运动品牌。 谁创造了它？ 它适合那些想购买国际品牌但又不想花更多钱的人。 同样的道理，为什么国产手机越像越好卖呢？ 也是因为你想买但又不想花更多的钱。

并不是厂家不愿意精心设计，而是更多时候耐克衣服有手拿篮球，那些山寨口味是被消费者逼出来的。

这时，有小朋友又问道：

“老石老石

我认为李宁也在签下NBA球星。

我从来没有见过他们在设计上花钱。”

科科达~

如果你没有签下NBA球星，你知道李宁的球鞋是什么样子的吗？

消费者很难看到厂商在设计上的投入。 李宁的设计处于什么水平？ 我再举几个栗子。 比如你很难想象下面这双鞋是李宁做的▼

再比如下面这对韦德之道▼

还有李宁在《韦德之道》中使用的鞋盒设计▼

这能叫没有设计吗？

与国际大品牌相比或许还有很大的差距，但至少李宁在产品上是下了心的。

李宁真正缺乏的不是产品的投入，而是一个运动品牌应有的精神内涵。 Nike的Just do it，它的运动力，PUMA的设计感，UA的科技感，这些都是除了他们的产品之外，能够被更多普通人喜欢和认可的内在动力。

耐克的Just do it是一句在英语语境中具有非常丰富含义的口号。 “我能做到！” “我能做到！” “我们做了之后再谈！” 普通人很容易找到感觉。 相比之下，李宁一开始的那句“一切皆有可能”，就那么温顺，很难强硬。

如果你看上面的广告，它有很强的世界冠军情结，没有普通人的参与感。 你是世界冠军，你一切皆有可能，但这不关我的事吗？ 李宁本着自己的品牌精神，并没有帮助用户解决这个问题。

更要命的是，在产品和技术的积累取得长足进步之后，李宁的自信心爆棚，头脑却不那么清醒了。 我觉得我有实力挑战耐克和耐克，应该在年轻的90后用户中树立国际大品牌的形象。 所以我决定重新诠释我的品牌▼

问题是，90后谁知道你是谁，李宁？

本来，在70后、80后的用户心目中，李宁是一个已经成为世界冠军的国产品牌。 随着用户的成长，品牌应该有一种情感传承。 你还不如干脆抛弃认识你的老用户，尽力取悦那些不认识你的年轻用户。 这种品牌定位的丧失，就是李宁这几年突然走下坡路的开始。

顺便说一句，我想抱怨的是，“Make the”这个新词不就是“给我零钱”的意思吗……

你看，如果不是迷失了自己的定位，或许李宁曾经是最接近世界级的国产运动品牌。 也许……我只是犯了这么一小步，错过了这几年这个市场最好的机会。

此外，随着运动品牌越来越时尚，国内厂商与世界一流品牌的差距正在拉大。 耐克有藤原浩和侃爷。 如果你的国产品牌想要赶上世界潮流，难道只能靠占半壁江山的王峰吗……

如何跟上时代的变化，是今天李宁面临的难题。

对于普通用户来说，给国产品牌一些机会，给他们更多的宽容，不要总是用你固定的偏见来看待他们。 也许你还可以获得一些超乎你想象的产品。 至少李宁和那些只想便宜的品牌有些不同。

好了，这次李宁的话题就到这里吧。 以后有时间我们可以聊聊其他运动品牌的故事。 下周你会选择哪个品牌？ 您也可以继续留言告诉我。

————————————