关键词：足球俱乐部； 盈利模式

现代足球不再只是运动员在绿茵场上决胜负的运动。 围绕足球的经济活动包括足球比赛的商业运营、足球队的投入和产出、足球的无形资产等。 足球用品的开发、生产、销售，以及与足球产业相关的餐饮业、交通运输业、广告业等的经营，使足球成为规模大、效益丰富、覆盖面无所不在、影响力无与伦比的产业。 。 。 产业化、职业化、社会化是足球发展的必然趋势。

足球俱乐部作为一个独立的经济实体，承载着几乎所有职业足球参与者的经济利益。 经过一百多年的发展，国外足球俱乐部积累了丰富的赚钱和聚敛经验。 近年来，随着电视台的财务危机和博斯曼法案的制定，一些俱乐部主要资金来源的电视转播费崩溃，而另一些俱乐部则失去了赖以生存的球员转会费收入。为了生存。 足球俱乐部面临着严峻的挑战。 危机之下，前意甲豪门佛罗伦萨破产，被迫降级意丙。而英超的曼联、西甲的皇马、德甲的拜仁慕尼黑则跻身英超最富有俱乐部前三名。欧洲由于其成功的商业战略。 我国职业足球联赛已经运行近十年了。 由于管理不善，足球俱乐部频繁更换旗帜。 国外豪门和一些中小俱乐部独特的盈利模式更值得我国足球俱乐部分析和借鉴。 1 足球俱乐部收入分析

国外足球的快速发展得益于良好的职业足球环境，主要包括健全的足协体系、严格的法律法规、一流的外援以及俱乐部自身良性循环的造血功能。 足球俱乐部的收入主要从成本和收入两个方面来分析。

1.1 足球俱乐部的运营成本

俱乐部的运营成本可以分为两部分：可变成本和固定成本。 固定成本是指俱乐部固定资产折旧和俱乐部日常运营费用。 基本上属于固定费用，一般都能得到有效控制。 主要包括场地租金（新建及维护）费、训练及比赛费、管理及保障人员工资、办公室行政费、广告费、足球市场开拓费、产业管理费、后备梯队建设费等。变动成本主要指引进高水平球员和教练所支付的转会费。

会议费用及其工资。

1.2 足球俱乐部营业收入

在职业足球蓬勃发展的欧美国家，俱乐部一般通过门票、会员费、电视转播费、广告费、赞助费、商品销售和特许经营、转会费、股票发行、彩票和经营第三产业等方式创收（见表1） ）。 在欧洲足球俱乐部中，门票是最基本、最稳定的收入来源，平均占总收入的38%，其次是电视转播费，占29%，其他商业开发共占33%。同时高度重视传统资金来源的探索（如日益重视票房价值和主场运营）

同时，通过发行股票重组上市和出售电视转播权是目前国外足球俱乐部最重要的两种融资方式。 由于管理体制不同，足球市场发展水平存在巨大差异西甲国外转播收入，我国职业足球俱乐部资金来源有限。 他们主要依靠企业投资、冠名权、广告、门票、球员转会收入西甲国外转播收入，而电视转播权、相关产品开发几乎没有收益。

2 国外足球俱乐部盈利模式分析

足球俱乐部因经济实力、竞技水平、发展历史等条件不同，其盈利模式也多种多样。 分析欧美足球发达国家职业足球俱乐部的利润，大致可归纳为以下四种模式：品牌型、偶像型、融资型和销售型。

2.1 品牌盈利模式

通过将俱乐部品牌推广到其他产业领域，曼联足球俱乐部扩大了业务范围，连续四年位列全球收入前十的足球俱乐部第一名。 曼联的涉足不再局限于足球相关领域，也不仅仅只是出售俱乐部球衣和纪念品。 其业务已扩展到储蓄和抵押贷款等金融，以及住宅保险、汽车保险和旅行保险。 。 2002年3月26日，曼联公布了俱乐部截至今年1月31日的半年度财务报表。 尽管工资总额增长了近40%，但曼联的税前利润仍然达到了309万英镑西甲国外转播收入，增长了79%。 跨领域运作的尝试让曼联获得了丰厚的回报。 切尔西俱乐部是第七富有的俱乐部，经营酒店、停车场和其他服务，收入为 1640 万美元。

2.2 偶像盈利模式

通过用巨资招募巨星，从而拥有明星的形象权，在销售偶像选手的产品的同时，还可以从广告中获取大量资金，并吸引赞助商。 皇马创造了足坛奇迹。 皇马提拔的偶像明星：劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯、C罗，身价都在数千万美元，但俱乐部只需出售球衣就能收回成本。 比如2000年，以6750万美元的天价引进了法国球员齐达内。 那个赛季，俱乐部的球衣收藏价值就达到了8520万美元。

2.3 融资盈利模式

通过股票市场筹集资金和集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。 一向以稳健财务制度着称的德甲球队，开始了俱乐部商业模式的新探索。 下午，拜仁正在积极引领新的“赞助商融资商业模式”。 拜仁慕尼黑和阿迪达斯将签署协议。 阿迪达斯将投资6950万美元，持有拜仁慕尼黑股份公司10%的股份。 合作期限为35年。 此外，与拜仁的赞助合同已经延长至2022年，这意味着每年也将为拜仁带来200万马克的收入。

2.4 以销售为基础的盈利模式

阿贾克斯素有“绿色阿森纳”之称，以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛。 将有潜力的球员出售给豪门球队赚取巨额转会费是俱乐部的重要收入来源。 类似的意甲联赛中还有亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各有特点，各有利弊。

3 我国足球俱乐部商业模式分析

由于缺乏知识和经验，我国大多数足球俱乐部都亏损或利润微薄。 从商业模式分析，国内外俱乐部存在较大差异。 在足球蓬勃发展的国家，足球俱乐部是一个独立的经济实体，围绕足球开展经营活动，并以足球为品牌，积极向其他产业领域推广以获取利润。 我国大多数足球俱乐部都隶属于公司。 企业投资足球是为了提高自己的知名度和美誉度，以便在足球产业以外的领域获得利益。 这是公司的广告和公共关系支出。 我国职业足球俱乐部一般有以下三种经营模式：

3.1 广告类型

大企业为了提高知名度，利用足球作为传播范围广、出现频率高的媒体，扩大企业或产品的市场影响力，增加销售收入。 这种投资行为实际上不是对足球的投资，而是对足球的投资。 企业的广告支出是公司的运营成本，其最终目的并不是从足球中获取利润。 如原四川全兴、红塔足球俱乐部。

3.2 公关类型

企业利用当地政府对当地足球发展的重视和关心，投资足球，以期获得政府的青睐，树立良好的企业公众形象，从而在足球以外的其他方面获得可观的优惠政策。 他们的主要目的不一定是足球。 经营利润。 作为地方政府，也需要一个足球联赛来活跃当地民众的文化生活，提高地区凝聚力。 但政府在这方面的投入很小，无法直接提供资金支持球队。 因此，政府也愿意向资助球队的公司提供其他形式的补偿。 典型例子有大连实德、北京国安、前卫环岛俱乐部等。

3.3 投资类型

一些企业从中国职业足球改革中认识到足球产业的发展空间和市场，在足球产业巨大产值的带动下投资足球俱乐部。 但目前每年巨额投入却很难看到利润，企业被迫开始在足球产业之外寻找盈利点。 比如辽宁足球俱乐部。

4 国外足球俱乐部盈利模式对我国俱乐部的启示

4.1 足球繁荣国家的经验表明，健全的职业足球体系和高水平的足球赛事是足球俱乐部盈利的前提。 出售电视转播权、积极引导消费是俱乐部赚钱的主要途径。 引导消费的途径包括：建立完善的俱乐部会员制度，不断改善场馆环境，加强安全管理，发行彩票提高观众热情，妥善处理观众需求与门票价格水平的关系，坚持公众的正确引导。意见、努力提高足球水平等。

4.2 结合自身条件，建立具有自身特色的盈利模式。 企业投资足球俱乐部时，眼光应该更长远、胸怀更广阔。 实行股份制可以快速筹集资金，克服短期行为，政企分开，促进资金流动，提高资金使用效率。 较大的俱乐部应积极利用足球产业的影响力进入资本市场，其经营不必局限于足球产业； 规模较小、级别较低的俱乐部应重点寻求赞助商合作、培养和出售球员等福利。 内容摘要

[1]足球俱乐部盈利模式分析