导语：曼联的转会策略与球队运营新思维有关

21/22赛季结束后，接手曼联半个赛季的拉尔夫·朗尼克重回体育顾问岗位，这位以擅长发掘和培养年轻球员而闻名德语世界的世界级体育总监给曼联及其继任者滕哈格提供了一份买人建议名单，其中包括9名球员的名字。

他们分别是：来自老东家RB莱比锡的格瓦尔迪奥尔、恩昆库和莱默尔，来自本菲卡的恩佐·费尔南德斯，来自河床的阿尔瓦雷斯，来自马德里竞技的莫拉塔，来自佛罗伦萨的弗拉霍维奇以及来自波尔图的路易斯·迪亚兹[1]。

格瓦迪奥尔一直是朗尼克最喜欢的球员

这些球员中，有当时还默默无闻、极具潜力的年轻球员，也有成名已久但适应能力极强的老将。不过滕哈格并没有同意任何转会，他给曼联转会机构下达的命令是：集中所有力量签下德容、安东尼、利马和马拉西亚。

于是，曼联决定全力支持滕哈格，拒绝了朗尼克的所有转会建议。如今，一年多过去了，曼联再次陷入困境。滕哈格买来的球员，没有几个发挥出应有的水准。曼联高层的这一选择自然成了众矢之的。

滕哈格选择安东尼而不是迪亚兹

当然，事后诸葛亮，如果我们结合当时的历史环境和背景来审视曼联的选择，就会发现曼联的选择是有道理的，因为这样的转会策略，是曼联在对过去十年失败的纠正之后的结果。

反思一：曼联在滕哈格的带领下展现了一些进步的新思维，但这太过分了

弗格森退役后，莫耶斯、范加尔、穆里尼奥等名帅先后执教曼联，但这几位主帅均无“好下场”。对此，曼联在失败中也有了一些反思：

首先，曼联的实际操作者、CEO艾德·伍德沃德（绰号“三德子”）不懂足球却在体育上拥有太大的权力，曼联体育总监一职长期空缺；其次，每当球队出现危机时，总是缺少主帅的支持。

当然，球迷会说格雷泽是最大的问题，但如果格雷泽不愿意放弃球队，这个错误就无法“纠正”。

曼联反思伍德沃德时代犯下的错误

而对于实际操作层面的问题，曼联也进行了反思，并且切实做出了改正。

伍德沃德离开后，曼联任命理查德·阿诺德（绰号“尔德兹”）接任新任CEO，但尔德兹的权力不如桑德斯大，他不再掌握体育层面的决策权。曼联任命职业球员弗莱彻担任技术总监，任命穆尔塔夫担任足球总监，这两人共同承担了此前由桑德斯掌控的体育决策权。为了保险起见，他们还聘请了朗尼克担任体育顾问，以提供安全保障。

对主教练支持方面的修正，可以从转会方面的支持，以及对C罗、桑乔事件的处理上看出。

三德子在球员教练冲突中选择支持球员的做法不会再发生了

滕哈格来到曼联并非仓促之举。事实上，德国时代的曼联奉行“怀疑人就不用人，用人就不怀疑人”的原则。索尔斯克亚下课后，曼联并没有仓促选择新帅，而是用了半个赛季的时间精心挑选——滕哈格是曼联经过深思熟虑和考量后做出的选择。

滕哈格对曼联来说是一个非常谨慎的选择

当然，现在很多人都会攻击这个选择，认为曼联选错了主帅，但在当时的客观环境下，曼联的选择并没有错，曼联当然希望未来齐达内和安切洛蒂这样的主帅能够来到曼联，但问题是，对于当时风雨飘摇的曼联来说，这种级别的主帅绝对不会答应来到曼联，根据曼彻斯特晚报后来的披露，曼联甚至试图邀请纳格尔斯加盟曼联，但他也拒绝了曼联的邀请。

当时，只有两位级别最高、最合适的主教练愿意来到曼联：波切蒂诺和滕哈赫。[2]

当时，曼联只能在博舒和滕之间做出选择。

滕哈格在波切蒂诺的带领下赢得了比赛。主要有三个原因：

1、滕哈格求职更诚恳。因为曼联球员比较喜欢波切蒂诺，或许这让波切蒂诺产生了一种假象，以为他加盟曼联是板上钉钉的事，所以在采访过程中，第一个开口的话题滕哈格并没有谈及这个话题，而是阐述了自己对曼联未来的想法，自己的长期和短期计划，并反复强调曼联要打进攻型的战术。

（二）曼联高层穆尔塔夫和弗莱彻经过长时间的观察，都支持滕哈格。

在桑德斯离开后，弗莱彻和莫塔夫都掌握了球队的领导权。

（3）波切蒂诺在巴黎圣日耳曼的买断条款很高，比滕哈格贵得多。

正是基于这三个原因，曼联选择了滕哈格，并且认可了滕哈格，随后在他身上继续推行“全力支持主教练”的新政策。

事实上，滕哈格的首个赛季，曼联就夺得了联赛杯冠军、打入了联赛前四、打进了足总杯决赛，曼联高层的各项选择或许不算很成功，但绝对不算失败。

埃尔德齐上任后曼联的运营思维有所进步

那么曼联的问题到底是什么呢？曼联的问题在于矫枉过正，之​​前对主教练的支持不够，酿成了灾难，现在又支持过度了。其实，如何支持主教练、支持到什么程度才是最合适的，是有客观衡量标准的。

抛开战术不谈，滕哈格的转会策略尤其糟糕，我们先不说他喜欢买直营球员、让转会球员加盟自己的经纪公司，就看实际收益，安东尼、马拉加、芒特等人都是失误，为数不多的身价不菲的球员利桑德罗·马丁内斯也遭遇了长期伤病，无法发挥应有的作用。

安东尼是曼联历史上身价第二高的球员

在这种情况下，曼联应该立即强制撤销滕哈格的转会权，并成立专门的转会委员会来审查滕哈格的转会计划，他们不能像滕哈格那样任意影响俱乐部的转会。

在曼城，贝吉里斯坦配合并限制了瓜迪奥拉的转会权利；而在利物浦，为球队兴盛奠定基础的范戴克、阿利森、萨拉赫、菲尔米诺等人的转会，也全由迈克尔·爱德华兹一手包办。

领导利物浦转会战略的人是爱德华兹（见图）

而在曼联，却没有这样的角色曼联 英超 2024 排名 范加尔，两位董事墨菲主要负责球队运营和俱乐部人事，弗莱彻则负责青训队事务，没有人拥有掌控转会的权力。也就是说，在索尔斯克亚时代，墨菲能够承担一部分转会大权，但滕哈格上任后，就削弱了这一权力。

简而言之，滕哈格在转会问题上拥有过大的权威。

反思二：滕哈格个人犯下的三大错误

中国国足在世界杯预选赛中不敌叙利亚后，里皮随即宣布辞职。在新闻发布会上，里皮表示：“球员们没有斗志，没有欲望，没有勇气，这是我作为主教练的责任。”名帅里皮主动承担起自己的责任，也明确了主教练的职责。

足球并不是一项简单的运动，并不是教练在赛前详细地介绍自己的战术，球员们就能一一照做，教练希望球员们严格按照自己的战术打球，为了让球员们在赛场上充满斗志，必须每天进行日常训练。

瓜迪奥拉不仅在战术上很强，最重要的是他的训练水平。

曼联现在在场上的表现，已经不是简单的战术安排不当的问题了，很多时候，曼联球员在场上基本的传接配合都比较差，经常因为默契和配合不够而导致反击失误，错失得分机会。这至少说明滕哈格的日常训练出现了问题，可能是安排混乱，不断推翻旧的安排，也可能存在其他问题，这些是不能被外人知道的。

然而从上赛季结束之后，曼联就遭遇了严重的伤病困扰，很多人都将矛头指向了本赛季到来的新队医，却忽略了一个事实，球员大规模的伤病往往和训练有关系。

本赛季至今，已经有不少专业声音指出滕哈格在日常训练中安排了过多且不科学的体能训练内容，曼联球迷当然不喜欢球员在场上懒洋洋地踢球，但曼联确实需要思考滕哈格的训练是否真的存在问题。

日常训练也要科学，平图斯离开前后皇马的伤病变化，给我们上了一课。

除了训练上可能存在的问题之外，滕哈格还有两个主要的问题，但这两个问题其实是同一个问题的两个方面。

首先在战术方面，滕哈格过于自信，经常发明新东西，对老队友比较迷信，其实上赛季滕哈格发明的韦格霍斯特打前腰、卢克肖打中卫的战术，确实让球队取得了胜利，让人大开眼界，但本赛季发明的林德洛夫打左后卫、B费打中卫的战术，实在让人失望。

在滕哈格的带领下，布鲁诺·费尔南德斯既是前场，又是右中场，还是中后卫。

滕哈格对老球员的迷信态度备受争议。在三个转会窗口，滕哈格倾向于签下曾经效力过自己球队或者同联赛的球员，而这些转会大多无效。买老球员不是问题，穆里尼奥刚入主切尔西时，还从波尔图买来了费雷拉、卡瓦略等老球员，问题是：穆里尼奥的老球员成功了，滕哈格却没有。

当然，我们也不能主观地用所有毫无根据的证据去“敲诈”滕哈格，有人质疑滕哈格是否通过其经纪公司SEG收受回扣，但目前还没有权威证据证明这件事情确实发生过。

SEG本身就是荷兰版的豪尔赫·门德斯，很多荷兰和北欧球员都是他们的客户，很多荷兰足球专业人士为他们效力。早在滕哈格成名之前，曼联就与SEG达成了协议，交易过范佩西、德佩、布林德等荷兰球员。

SEG就是荷兰版的门德斯，只要买北欧、荷兰的​​球员，必然会跟他们做生意。

所以我们不能因为滕哈格一直从这家公司买东西就去质疑他是否收受了回扣，这件事的关键不在这里，问题的关键在于滕哈格太过迷信自己的老下属，并且对他们死心塌地，从而给曼联的谈判团队带来过大的压力，导致了球员溢价严重。

滕哈格的第三个问题，是他的战术选择，很多人都提出过一个疑问：滕哈格为什么坚持打进攻，不愿意打稍微保守一点的反击呢？其实曼联基本都靠这个，这是滕哈格的问题。

滕哈格用一群只擅长反击的球员打进攻战术，却攻不进，守不住。

不过这事儿也不能怪滕哈格，正如上文所说，滕哈格之所以能打败自己的竞争对手波切蒂诺，就是因为他在采访中提出了曼联必须依赖进攻战术的想法，打进攻战术就是滕哈格必须要做的“Flag”。

根本问题还是球员选拔的问题，球队缺少进攻型球员，干嘛要买一堆既不会进攻，又不会反击的老球员呢？[3]

曼联新 7 号在球场上变得隐形

反思三：曼联长期存在公关反馈不力的问题

格林伍德和安东尼的“家暴”事件在曼联内部引发了强烈的舆论风波，但曼联这样的大俱乐部在面对这样的问题时却显得束手无策，没有任何解决办法曼联 英超 2024 排名 范加尔，甚至提出的解决方案也无法让任何人满意。

曼联的公关问题很严重，而且这个问题从格雷泽家族入主曼联开始就一直存在，举个简单的例子，曼联是英超历史上最大的俱乐部，在人们追求多元化体育文化的今天，但它却是整个英超联赛中最后一个拥有女子足球队的俱乐部。

曼联女子队

其实早在上世纪 80 年代，曼联就有女足青训部，但格雷泽出任曼联主席后，认为女足不赚钱，所以在其他球队开始组织女足队时反其道而行之，抛弃女足，给俱乐部形象造成极大损害，最终于 2018 年被迫将其恢复。[4]

这件事情暴露了格雷泽家族的愚蠢：他们想要赚钱，却总是低估维护俱乐部形象的意义，直到形象受损到影响到他们赚钱的程度时，他们才会开始想办法去纠正。

格林伍德事件是曼联公关能力差的缩影

格林伍德事件只是曼联公关能力不佳的一个缩影，事实上自从弗格森退休之后，曼联内部发生的几起更衣室矛盾、更衣室泄密事件，都是因为公关能力不佳造成的。

为什么曼联现在比以往更加危险：收购后的新格局

英国首富拉特克利夫

曼联的处境比以往任何时候都要危险。无论曼联之前发生了什么，他们本可以指望更换教练和加大转会投入就能解决问题。但这次行不通了。

首先，曼联吸引优秀教练的能力近几年一直在下降，现在已经跌到了谷底。2013年弗格森刚刚退休的时候，曼联还算是一支可以吸引全欧洲主教练前来应聘的球队，但是索尔斯克亚被解雇的时候，可供选择的主教练已经不多了（上面已经提到了）。更别说现在的曼联了。

其次，曼联在弗格森时代积累的商业能力被挤占殆尽，至今曼联累计债务已达10亿欧元（格雷泽的强项在于把欧洲收入最高的俱乐部变成欧洲最大、负债最高的俱乐部）。如果曼联的业绩陷入死胡同，那么其商业运作将更加难以为继，最终陷入财务泥潭。

已经负债10亿的曼联还剩多少钱？

所以，这一次曼联的危机比以往都要严重，以往的危机，总能给人带来些许希望，而这一次，却是迷茫之上，又多一层迷茫。

此外，拉特克利夫的加入也给球队带来了更多的不确定性。因为根据收购协议，从2024年开始，拉特克利夫将正式接手体育决策，成为管理层的实际决策者。

拉特克利夫的特点到底是什么呢？我们可以慢慢分析一下。

拉特克利夫还拥有梅赛德斯 F1 车队的股份

拉特克利夫的特点非常明显，按照他之前在法甲尼斯、瑞士洛桑以及科特迪瓦的管理思路，此人喜欢亲自插手俱乐部的一切事务，但水平不高，经常把事情弄得更糟。

而且，拉特克利夫极其青睐红牛集团的全球多元化经营，在旗下各个球队之间来回调动球员，这和切尔西现任老板伯利很像，不同的是，他负担不起伯利那么多钱。

拉特克利夫与伯利很相似，但是没有伯利有钱。

同时，拉特克利夫的目标并非只是简单地入局，他的计划是在未来几年内逐步收购曼联的全部股份。不过拉特克利夫还拥有许多其他产业，他的投资能力如何？这些都是问题，不会让曼联在未来承担更多的财务风险。

此外，也有不少人认为，拉特克利夫作为英国本土人，不会像切尔西那样让曼联成为“牺牲品”，这对俱乐部形象有好处。但事实上，作为传统资本家，拉特克利夫的公司英力士有着不少黑历史，他在英国民众中的口碑也非常不好。

拉特克利夫将很难扭转俱乐部的形象

但拉特克利夫也并非没有优势，他最大的优势就是经验丰富。

在投资方面，他拥有奔驰车队的股份，与英国传奇车手汉密尔顿关系密切，还拥有自己的自行车队、帆船队等，对体育领域投资的来龙去脉十分熟悉。

从个人角度来说，他从小就是曼联的铁杆粉丝，一旦他接手体育产业，他未必会像经营尼斯或者洛桑那样经营曼联。

拉特克利夫可能会在曼联做出改变

但总体来说，拉特克利夫来到曼联之后的前景比较悲观，即便他能在冬窗和明年夏窗投入数亿欧元，如果不做出改变，也未必能够扭转局面。

曼联的最后手段：支持滕哈格并进行管理层改革

从理性的角度来说，曼联不可能在本赛季结束前更换主帅，也不可能解雇滕哈格，必须支持他到本赛季结束，然后再做打算。

上面说了，曼联很难找到真正合适、优秀的主帅，其次，签下滕哈格已经让曼联承担了巨大的沉没成本，一旦换帅，这些荷兰球员和芒特就都失去了，之前的投入全部打水漂。

曼联现在必须继续支持滕哈格至少到赛季结束

不过，曼联必须立即进行改革，至少要剥夺滕哈格的转会权，不再让他全权负责俱乐部的转会事务。

最好的情况是在冬季转会窗口前任命一名专职体育总监，并成立由他领导的转会委员会。事实上，朗尼克曾是这个职位很合适的人选，但他已经离开了曼联，离开了奥地利国家队。同样适合这个职位的范德萨生病了，不太可能来。在这种情况下，与拉特克利夫有私人关系的保罗·米切尔或许是最好的选择。

米切尔曾担任摩纳哥和 RB 莱比锡的体育总监，与拉特克利夫和朗尼克都关系密切。

曼联球迷当然可以期待拉特克利夫接手体育事务后会有新的变化，但也别期待太多。事实上，据媒体情报显示，拉特克利夫在与曼联高层的第一次会面中就对卡塞米罗的转会提出了质疑。他和格雷泽一样，也看重俱乐部引援的商业价值。我们只能希望在此基础上，他能比格雷泽更看重竞技价值。

曼联如今真的是束手无策了，除了任命体育总监之外，几乎没有真正有效的方案来改变现状。

现在曼联只能也不得不继续支持滕哈格到本赛季结束，至少这样也能表明管理层的底气，他们不愿意让俱乐部成为彻底的教练黑洞，如果现在贸然换帅，就没有好教练了，更别说愿意来了，如果新教练不成功，曼联就没教练了。

拉特克利夫钦佩波特

现在我们只能希望滕哈格能想出办法来改变这种情况。如果本赛季结束，曼联在球场上的表现确实走出了泥潭，那么也许会有一些优秀的教练愿意来，然后我们可以考虑更换教练或聘请新教练。滕哈格的合同已经延长，任命了体育总监。

当然，“新官上任有三件事要做”，拉特克利夫一直很欣赏波特曼联 英超 2024 排名 范加尔，不排除他会在冬窗贸然解雇滕哈格，用波特来替代主教练。

总之，从某种意义上来说，曼联这次想要翻身，可能不是靠几个简单的决策变化就能决定的，不是一两个简单的问题导致曼联走到今天这个地步，曼联自然不能靠一两个政策就实现触底反弹。

我们希望曼联能够复兴，但是也要知道，曼联的复兴已经是一个难以把握的概率问题，曼联球迷当然有耐心，但是当无尽的热情在冰冷的现实的碰撞下不断降温，这份耐心还能保持下去吗？

参考：

[1] 金。拉尔夫加盟曼联和曼城。镜报。2023.9.30

[2]. 为什么埃里克·滕哈格会成为他们的下一个。曼彻斯特晚报（新闻）。2022.4.21

[3] 罗伯. 曼城, 从 滕哈格. ESPN. 2023.11.3

[4]林良锋. 曼联人事变动深度解析②：墨菲是谁？. 体育网. 2023.3.4

[5] Aaron Timms. 吉姆和神话. 守护者 (The). 2023.11.1

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