2017财年幕后：李宁如何创造国货现象级崛起

国货崛起的“爆发”效应并非偶然

就在财报发布前几天，中国李宁的“云中白鹤”上市几分钟就被抢购一空。早在2017年初，李宁韦德之道5“全明星”上市时，线下门店的抢购热潮也出现了图中的场景，而特别让人印象深刻的是在&GO$H 8月份上映现场，数千人聚集购买《无界》。有人将李宁品牌目前的火爆归因于国货的崛起，也有舆论将其归因于时装周效应。不过，根据李宁最新公布的2017年全年财报，整体零售额（包括线上线下）录得高位个位数增长，来自特许经销商的李宁品牌产品录得同比增长。连续17个季度。数字背后的努力绝非一蹴而就。

是什么让李宁品牌崛起为现象级国货？李宁品牌创始人李宁先生曾在公开场合表示李宁3 1篮球联赛，李宁的王牌是李宁的“产品体验”。李宁品牌自创立以来，十分注重产品原创和研发，将专业运动与时尚、娱乐、休闲更好地结合起来，根据运动特点对产品进行创新设计。

2017年双十一，当各大品牌用花哨的返利、押金方式吸引流量时，李宁品牌打出了“中国原创”牌，消费者对李宁产品的原创性和品牌力充分满意。面对，据官方数据，2017年双十一期间，李宁天猫官方旗舰店销售额为2.15亿。李宁财报显示，2017年全年，李宁电商业务持续扩张，收入占总收入的比重持续上升。上升。

2017财年背后：李宁如何创造国货现象级崛起

李宁产品的功能性和外观始终保持“在线”：李宁的韦德之道系列融入了韦德的个人特点和喜好。韦德本人也参与了设计过程。第六代韦德之道篮球鞋还首次采用了 Drive Foam回弹技术；作为李宁历史最悠久的篮球鞋系列，李宁御帅十一代篮球鞋入围全球最具影响力的设计奖 Award；李宁还与中国嘻哈冠军GAI合作，推出联名鞋款“GAI无与伦比”。此外，李宁的“超轻”、“启蒙”、“坏五”、“无界”等产品在消费群体中拥有良好的口碑。

消费者在店内体验时“进粉丝”

除了让消费者体验到产品“物超所值”之外，李宁品牌在产品到达消费者的过程中也不放过吸粉的机会。李宁在财报中表示，集团积极优化渠道结构，不断完善渠道。效率，开高效或者有体验概念的大型店。

2017财年幕后：李宁如何创造国货现象级崛起

2017年，李宁王府井丹耀楼店、广州天河城百货、天津河下旗舰店等具有体验感的大型门店升级开业。以在上海世博会开业的李宁品牌体验店为例，除了能够辐射全系列产品，满足消费者多样化需求外，店内还拥有专业的运动体验项目、运动课程李宁正在将其门店打造成消费者的运动场，为大家带来集购物、运动、社交为一体的一站式零售体验。李宁财报显示李宁3 1篮球联赛，整体零售额录得高个位数增长，零售折扣及售罄率持续改善。

“赛事体验”布局蕴藏巨大商机

2017年，李宁路跑联赛在广州、昆明、重庆、上海、宁波等14个城市举办。持续了9个月。在国内拥有最大体育基地的跑者中，李宁通过自创赛事获得了收益。得到广大跑步团体的认可。 8月，李宁成功与CBA联赛续约，并收购中国女子职业篮球联赛（WCBA），牢牢掌握中国职业篮球市场。随着对中国初中篮球联赛和CUBA联赛的持续投入，李宁品牌和产品牢牢占领中国各级篮球联赛。为中国篮球“输血”的同时，也给核心篮球群体带来了更多专业的运动体验、赛事体验和产品体验。

2017财年幕后：李宁如何创造国货现象级崛起

作为一个带有世界冠军DNA的品牌，李宁的基因是不可复制的。李宁品牌目前受到关注绝非偶然。这背后是李宁长期的坚持和对原创的坚持。面对大众日益增长的健康、娱乐、体育竞技需求，李宁提高线上线下渠道效率李宁3 1篮球联赛，为消费者选择李宁的购买环节“加固”，并通过赛事体验，影响潜在消费群体将进一步扩大。在消费升级、以品牌力逐步取胜的时代，李宁将面临一个一切皆有可能的未来。